8个习惯避免成为平庸的App推广人| 含福利

前几天看到一句话：毕业五年，有人资产百万，有人出不起婚礼份子钱。

非常现实，让人非常焦虑的一句话，互联网人可能都有这种感觉。

粗略估计，全国有百万推广人，可能从事SEM、信息流、ASO、文案等各个方向，若干年后也会有各种去处，有人成了总监，有人继续转行尝试新工作。

年薪百万的推广人，和3个月就被辞退的推广人，究竟区别在哪里？

我们采访了数十位资深推广人，请他们分享自己的职业习惯和思维方式，并选出确实受益无穷的一条，筛选出其中8条，于是组合成了这篇精华文章。

一、数据思维

推广人接到任务，面对KPI，首先就要学会数据拆解，反过来也是，如果没有目标，就要给自己定目标，但绝不是“越多越好”“尽可能多一点”“做到最好”这样抽象的目标，而是一个具体的数据目标。

要保持对数据的敏感，要习惯用数据去驱动自己，几乎所有的优秀推广人每天都花一定时间看数据。

比如leader问你最近推广效果怎么样，你不能回答“还不错”、“不怎么样”，而是要回答“哪个渠道在什么时间段的点击量/下载量/留存是多少，增加/减少了多少”。

多用数据思考和表达，会给人一种严谨而靠谱的感觉。

二、快速试错

一些新人为了想快速证明自己的价值，总想憋个大招，一次性拉新几十万，一上来就做个爆款。

有上进心是很好的，但是方法不对。

互联网有个非常重要的准则：小步快跑，快速迭代。讲的是先用基础版做小规模测试，通过数据反馈觉得不错再逐步优化，不断做大做强。

做推广也是，不管是写文案，选CPD关键词，还是做创意方案，都可以先做几个版本出来试试，比如：

• 多写几个版本文案，模拟环境看一下实际感受；

• 找几个用户，把方案大概的意思讲清楚，看他们的反应；

• 导入一小部分流量，看每一步的转化率。

一方面是为了提高转化，防止自己觉得“屌爆了”的创意其实是自己的意淫，另一方面也是防止大规模上线的时候发生BUG导致计划流产。

所谓试错，就是小规模测试，发现问题的时候还能马上调整，如果直接all in，很可能惨不忍睹。

不要长期处在自嗨的状态中，无论是哪个行业哪个渠道的推广，有想法快速拿出来一个小的可行样本进行试错。

三、主动倾听用户的反馈

主管在面试推广时，可能会问，你一般怎么了解用户？事实上他是在问，你是否有主动接触用户的习惯？你从用户那里可以得到什么有用信息？

有的推广人对接触用户不屑一顾，觉得自己只要找准渠道，把预算花到位就行了，其实不然。比如：

你可以在沟通中了解到用户对产品的认知是什么，他们最关注的是什么，他们的喜好是什么，什么情况下他们会卸载/退出，什么情况下他们会主动宣传。

推广人在和用户打交道过程中，能熟悉自家产品和服务，明确自己的优势劣势，也能找准用户属性和兴趣点，选渠道和推广方式时，就更加得心应手。

再深一层，在反馈中挖掘核心用户，他们会成为你推广的保底，新版本的测试人员，还能在社交媒体帮你推广。而如果你将关于产品的有价值的反馈以合适的方式传达给产品经理或其他运营同事，你的价值会更大。

四、对热点敏感，主动发掘新流量

做推广的一个重要能力就是及时发现新的流量洼地，在别人还没反应过来的时候第一时间跟进，往往能用极低的成本蹭上意想不到的流量。

跟热点就是一种方式，比如刚刚过去的3.8妇女节，接下来的清明端午，还有发生的各类热点事件，借助热点，在用户的注意力比较集中的情况下做推广，往往能事半功倍。

这里推荐大家每到月中关注鸟哥笔记公众号（ID：niage8）发布的次月营销热点，提前规划好下个月的推广计划，同时，关注微博热门话题、百度搜索风云榜，和微信搜一搜里的微信热点。

每发现一个热点，可能第一反应觉得没法结合，但不要马上放弃，而是闭眼思考能不能找到合适的角度、合适的方式借力，如果想不出来可以和同事交换想法，或者搜一搜往年的案例，给自己找灵感。

常规的比如世界睡眠日期间，“小睡眠”App在华为应用市场做推广，比较机灵的比如某个热点事件后，App的100字符加入相关关键词蹭量，这就需要眼明手快，快速反应了。而如果你能发现一个新渠道，或者在一个渠道的红利期早期进入，就能为公司省下一大笔推广费了。    

提示：不要乱借热点，结合产品特性与核心功能，涉及政治敏感、价值观错误导向的事件千万谨慎。

五、不断学习

要不时的问自己，最近行业内发生了什么？用户最关心的是什么？用户画像还能再细一点吗？产品功能迭代到哪一步了？转化率还能不能再提高1个百分点？竞品上周的数据如何？office软件都掌握了吗？

与其被动成长，不如主动提高！保持积极的学习心态和坚持学习的习惯，是超越自己的最佳之道！

无论leader让你做什么，明确目标之后，经常问自己，我能从中学到些什么？

无论工作再忙，每天抽出至少半小时用来学习，可以看书、看行业网站、听音频、买线上课、参加线下公开课、参与社群讨论等等。

每天半小时，长期积累的结果是非常惊人的。

六、坚持写推广日志，记录数据

相信不少推广人都有每天记录推广进度的习惯，如果你还没有，那你就要注意了，这个习惯会让你受益终身。

在采访中，不少资深CP都会给自己准备一个厚本子，或者一些自制的Excel表格，每天记录要做的事情，和一些关键数据，一方面是列工作任务防止自己摸鱼，另一方面是记录重要节点方便复盘。

比如对于SEM竞价员来说，为了监控不同关键词在当前出价下的转化情况，《关键词出价统计表》是必备的表格之一。

想获得电子版请看文末

七、收集案例

做推广和活动运营有点类似，文案、物料、创意、渠道都要慢慢积累，这样等到需要用的时候就有合适的参考对象，就能尽快上线，因此，平时收集优秀案例就很重要。

积累自己的案例库，并分类别保存好，也是一个推广人的必备技能。

这里提供几个网站可以查看案例：

鸟哥笔记 www.niaogebiji.com

数英 https://www.digitaling.com

百度营销中心 http://yingxiao.baidu.com

adbug http://www.adbug.cn/#/

信息流雷达 http://feedsradar.ad1024.com

SocialBeta https://socialbeta.com

八、站在更高的角度思考问题

以SEM优化师为例，初级段位优化师会账户操作、高级段位优化师会数据分析、资深段位优化师会流量控制、骨灰段位优化师会把控流程、神级段位优化师会搭建体系，对于绝大多数的优化师而言，能做到把控流程（主管级别、总监级别）就很不错了。

想要成长，就要始终站在更高的角度思考问题，当拥有了全局意识，进步速度会非常快。

那怎么做才能站在更高的角度思考呢？

1.目标倒推：先根据自己的目标倒推出每个时间节点该做什么，再根据部门、公司的目标自己尝试倒推出全部任务量和时间节点，查看每个环节是否有问题，该怎么优化；

2.多问多想：收到一个指令，看到一个案例，都要多问一遍，为什么要这么做？为什么是让我做？以前的经验是什么？还有更好的办法吗？

3.假设自己是领导：面对当前的问题，假设自己处在更高的位置，那么应该做什么呢？这么一想，也许就明白了。

罗马不是一日建成的，游泳也不是在岸上摆姿势就能学会的，同样，顶级推广人绝不是靠道听途说一两天就成长起来的，100%是在实操过程中反复锤炼成长的。

福利

最后，送给所有推广人一个福利礼包，内含：

• 334个推广渠道表

• 2019年App推广框架高清图

• 8大主流应用市场关键词覆盖图

• 史上最全ASO攻略地图

• SEM关键词出价统计表

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