解析新东方名师”的双语带货突然火爆全网的原因

‍‍编辑导语：最近，新东方在抖音平台开启双语带货直播引起热议，其独特的直播方式吸引了众多网友。本篇文章作者从内容上分析为什么“新东方名师”的双语带货突然火爆全网，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”

 

“但少年，梦想要自己实现，世界需要你亲自去看，未来可期，拼尽全力，成长就是在更大的世界，遇到更好的自己。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将会出现在你的生命里。”

知乎上曾经有个提问，问上面这段美文是谁说的，事实上，这些都是新东方的英语老师董宇辉在课堂上的发言。

几年过去，新东方从一家教育龙头跌到了谷底，历经磨难。董宇辉，也从新东方名师转型成为了东方臻选的带货主播，而那些曾经在课堂上的“金句”，也一并被带到了抖音直播间。

这些金句，连同新东方名师们“中英双语带货”的直播场景，近期迅速火遍全网。

当你看惯了满脸油乎乎的吃播达人，当你听腻了主播大喊“宝宝们”，“价格超便宜，错过后悔一辈子”的大白话，董宇辉等新东方老师们简直就是“一股清流”。

直播间的观众们表示，不敢相信，买东西的时候还能学习英语：“有种用一包面包的钱，报了一个新东方英语培训班的感觉”，“要是我历史老师也能讲的这么有意思，我早考上211了”。

如今的东方甄选直播间，出圈速度直逼当年的罗永浩。

最近两场，直播间人气已经突破10万人。昨日，新东方在线股价涨幅接近40%。

有人在评论区留言，东方甄选直播间的主播，是不是都是德云社的编外人员？散发文采的时候可以让人哭，幽默互动的时候可以让人笑。

罗永浩、李笑来都曾经是新东方的老师，而当董宇辉等新一批的新东方名师走进直播间，他们正在用人格魅力和优质内容迅速圈粉。

有业内人士评价，做直播带货、打赏，甚至成立一家半明星式的MCN机构，新东方都是有机会的。

抖音的流量逻辑从来都是铁打的营盘，流水的兵，没有永远的头部大主播。

未来，东方甄选是否会成为抖音的下一个“交个朋友”呢？

一、大四毕业进入新东方，授课8年，“教了50万学生”

今年3月中旬，一位昵称为“一只中气十足的猫”的股民在一个炒股论坛里这样写道：“今天被新东方前英语老师的直播卖菜整破防了。他讲的一个小故事，让直播间的很多人都哭了，包括我。”

这位新东方老师，正是如今快速蹿红的董宇辉。

东方甄选的一段视频采访中，董宇辉表示，自己大四毕业之后进入新东方，授课8年，教过的学生有50万人。

从课堂切换到直播间，董宇辉的口才依旧出众，从杜甫到苏东坡，从尼采到苏格拉底、黑格尔，各种典故几乎是信手拈来。让人不得不佩服这个年轻人满腹才华。
董宇辉还曾帮助一位困难学生“申请减免一半的学费”，但其实，学费钱是董宇辉自己付的，只是担心对方自尊心受到伤害而隐瞒了事实。

“一只中气十足的猫”发了帖子之后，有不少用户在评论中表达了震惊：“没想到，他也来直播卖货了！”

“我是新东方在线的小股东，也会经常有意无意的留意他们的直播间及粉丝群，董宇辉为人做事风格我确实可以给99分（另外一分不给他骄傲）。虽然股票是亏的，但是心理是暖的，如果这群老师做不成这项业务，亏了我也认。”一位股民留言表示。

其实，董宇辉在直播带货之前就有一定的知名度。

2020年疫情后，他给学生们上网课，是这样自报家门的：“我2015年毕业，2016年当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长，压中过高考英语作文真题，班里不少清北学霸。起步就是冲刺，出道就是巅峰，外号‘中关村周杰伦’。”

点开网页上学生们对他的评价可以看到，“其他老师也许教你的仅仅是方法，董宇辉老师培养的是兴趣，兴趣是最好的老师，会让你不知不觉爱上英语。”“董宇辉老师算是我在高中阶段见过唯一一个那么相信我们都能考上985的老师。”

可见，同时也是一位相当富有理想主义激情的人。2020年疫情之后，为了保证学生们能上流畅的网课，他大年初二就从潼关的农村老家回到了西安，并且一个人钻进公司大楼给学生们上网课。

董宇辉向媒体公开表示，你能理解一个人单独在一个楼里奋战几天的感觉吗？就好像战役打到最后，没有子弹，没有兵，但你一个人把这个山头守住了。那一刻，内心燃起一种英雄式的使命感。

不仅如此，从此前生活在农村，到考入大学，后来放弃保研和20万薪资的工作，进入新东方，董宇辉一路走来也颇为励志。

由于出生于农村家庭，董宇辉小学并没有学过英语，初中第一次英语考试全班倒数第一，遭到了老师的严厉批评。那时候，他能接触到的唯一的学习资源就是课本和考试卷子。他在背熟之后，从中找到规律，并在初二一跃成为全年级第一。后来考入大学之后也是读英语专业。

在后来的工作选择中，他选择了做有价值的事情。

在找工作的时候，他已经拿到了几个工作的offer，但一直没有确定。他与父亲聊天时，父亲问他哪个工作更有价值？董宇辉认为，能够影响、改变、成就人的工作是最有价值的。最后，他加入了新东方。

二、你以为他在卖货？不，他在兜售价值观

在过往的直播中，有没有一场直播，让你有录屏的冲动？是李佳琦卖的化妆品，还是拉菲哥卖得红酒？但现在，有家长在对董宇辉的卖书视频录屏。

先来看下面这段口播：

一个高素质家庭，孩子的书架上应该有这本书——《DK博物大百科》。它好在那里，好在遵循了自然法则。这本书最开始是讲岩石，在这些岩石中，有跟我们人体一样的元素。昨天说过，组成我们身体的元素跟脚下这座蔚蓝色的星球一样古老。比如我们身体70%都是水，H2氧，H来自于大爆炸；比如我们吃的米和面，本质上都是碳，碳来自于恒星内部的核聚变；比如我们身体里有铁元素，取出来可以做一根7厘米的钉子。所以，从这个角度来说，我们与岩石无异，与花草树木，飞禽走兽并无而已。因此，人有亲自然的现象……

在这段中，涉及了生物学、化学、天体物理学等几个交叉学科，但董宇辉娓娓道来。“前面一定是有提词器的，但是对台词的熟练掌握程度和灵活运用全在主播个人，有些主播就只会僵硬的读。”一位直播带货领域从业者这样表示。

同样是直播卖书，同样是卖《DK博物大百科》，来看看抖音图书一姐刘媛媛是如何推荐的？

这本书是经典书，经典书不会破价的，460元的书今天只卖168元，立即减300元。立减300就已经很了不得了，《DK博物大百科》的百科之王书，3岁到88岁都可以看。哇塞，天啊，它图片太牛了，它真的是百科图片，有6000多张，百科之王纪念版，这本书很好，内容讲的是博物大百科，也就是它把世界上所有需要孩子认识的东西都集中在一本书里面，就是教孩子认识世界……

两相对比之下，两位主播的解说词内涵高下立现。有人说，董宇辉卖得不是书，而是知识，但其实除了知识以外，他还卖价值观，关于励志、关于梦想。这一点与之前抖音一哥罗永浩的风格非常相似。

罗永浩当初来到抖音，还没有卖货就已经圈了一大波粉丝，除了之前的锤粉以外，还有很多人是被罗永浩个人魅力吸引，他对产品无限追求完美的理想主义，他对真理的追求和幽默诙谐的为人处世之道，以及，为了还债才来抖音做直播带货的励志人设。

“感谢抖音给了我们卖大米的机会。我们曾经其实都是在课堂上挥舞着双臂，给孩子们讲知识，兴高采烈的老师，现在成了给大家推荐健康食物，倡导健康生活方式的餐桌设计师。有人说，直播间已经涨了几万粉了，我也不知道，曾经我们直播间也只有十几个人，就在这里一直熬着……”

在这段话中，能看出，董宇辉，甚至是整个新东方老师组成的直播团队那种自嘲、不甘心，又有一种隐忍和苦衷做乐的洒脱。他们身体力行，在绝望中寻找希望。

三、新东方直播带货“去俞敏洪化”

就在两三个月前，行业内对新东方直播带货的印象还停留在“26场直播，仅带货454万”的数据上。这还不如头部网红1小时的直播业绩。此后，新东方做不好直播带货的舆论质疑也随之而来。

俞敏洪甚至在自己的公众号《老俞闲话》上以调侃的语气表示自己确实不懂直播带货。

“本周我自己做了两场直播。一场是到东方甄选，为直播的员工鼓劲打气，到了现场自己赤膊上阵，吆喝了两个小时农产品，卖了一百多万。中间可能涉及到了一些敏感词，结果东方甄选平台还被停播了(第二天经过协调，才重新开启)。这么一看，我纯粹是捣乱去了”。

为什么俞敏洪没有做到的事情，董宇辉等新一批“新东方名师”做到了？

剁椒TMT此前曾经分析，俞敏洪“助农代表”“优秀企业家”的人设非常到位，但是，“直播间有好货”的人设却没有打出来。消费者大概率并不会为了是否助农而买单，而更愿意为好产品买单。

而且，俞敏洪也没有像其他主播一样玩各种引流的套路，比如用9.9元的福袋，低价抢飞天茅台等各种送福利活动。

但如今直播间里的“新东方名师”们，却用人们最熟悉的讲课方式打开了直播带货另一条途径。

在这个过程中，俞敏洪也逐渐退到二线。他在直播中表示，以后新东方的重要位置就交给你们了，我是来给你们做陪衬的。

还有业内人士认为，直播形式创新太难了，直播中一边做好内容，一边卖货更难。曾有公司为了卖羽绒服，前往雪山现场直播。而新东方的直播模式，未来一定会被模仿。好在新东方的老师知识面和思维水平，短时间内想要复制，可能并不容易。

作者：西西弗；公众号：剁椒TMT

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