罗振宇：一个用故事打败一切的商人（附完整现场PPT）

编者按：4月24日罗振宇在研习社发表了题为“从人的角度重估商业价值”的演讲。笔记达人上呈有自己的特别观察，全文如下：

 

笔记：笔记侠上呈  深度好文：1725字 | 2分钟阅读

观点 · 摘要

• 他每一次演讲的内容，都有一个说服他人的故事；

• 从品牌营销的角度来看，遵循的也是故事，打动消费者的关键也是故事，也就是故事力。如今各个企业也开始渐渐认识到，故事力的背后意味足够大的交易，有交易都是金钱。

• 故事力，已经成为个人和产品或服务在竞争激烈的市场中，更是一种脱颖而出的重要途径和重要的营销手段。

• 他死磕60秒3年，把典型的靠着粉丝吃饭的商业行为最后演变成为：所有的一切交易，是对罗振宇的一种信任，由此罗辑思维卖东西，自然而然也就形成了一笔信任商业的卖货行为。他说他卖的不是产品，是信任。

观点 · 全文

对罗振宇分享的内容，我对他有一个很大层次认知上的改良。

因为在公众认知下，他是从媒体人、网络脱口秀成长到现在的罗辑思维，这是一种成长。所以我想，绝不能用重新定义、重新认知，去辩论他和证明他什么！

既然他分享的主题是“人”。那么简单点，人的角度，就意味着要给他在此刻的阶段，再打一个标签。

我看过他很多很多的演讲和公众舆论环境中批判他的声音、称赞他的声音。

最后我总结了自己的一个认知观点：

“我清楚地知道，他每一次演讲的内容和分享的内容，都有一个能够说服他人的故事，而且都隐藏着背后的商业逻辑。”

所以我主观认为，他是一位优秀的讲故事的人。

3月份，我看过这样一本书：《商业秀》。

这本书的核心观点是：

罗振宇每一次的内容分享，都会有一个故事的主线，创造一个令人印象深刻的故事，这个故事来源于他要传播的那个主旨，并且可以在你和他以及他的所有用户之间，产生一种感情上的联系。也许是共鸣，也许是批判，他总是能够达成人与人在感情上的各种关联。

通过死磕60秒语音的这3年，他把典型的靠着粉丝吃饭的商业行为最后演变成为：所有的一切交易，是对罗振宇的一种信任，由此罗辑思维卖东西，自然而然也就形成了一笔信任商业的卖货行为。

去年他吹嘘说，这是新时代的全新的商业模式，卖的不是产品，是信任。

现在看来是对的。因为，信任商业交易的本质是：信任是双方交易的前提，接受方相信自己交钱以后，提供方会提供满足用户需求的东西。哪怕就是被骗，至少在交易进行的过程，（用户）是信任他的。

用吴伯凡老师的一个观点：

从互联网角度来看，营销、产品、生产、融资是没有差别的，是没有那么明显的疆界的，而且完全是可以合一的。

比如，预售就是一种融资，融资的过程也是营销的过程，好的产品都是一种传说，传说般的营销，是最厉害的。

几次传遍朋友圈的重大的事件，也能够证明他是一位优秀的讲故事的人。

从品牌营销的角度来看，遵循的也是故事，打动消费者的关键也是故事，也就是故事力。如今各个企业也开始渐渐认识到，故事力的背后就意味足够大的交易，有交易都是金钱。

经济学家迪尔德丽 N. 麦克罗斯基和阿加克莱·默德统计，广告、咨询等说服性业务占美国国内生产总值的25％。有些人假设，如果说服性业务中有一半都包含故事力的话，那么故事力每年为美国经济创造的价值就是10000亿美元。

然而，又再度证明了罗振宇这样有着数百万粉丝的名人，在一个时代可以做到一个个人的IP影响力，利用粉丝赚取商业利益，倒也无伤大雅，也很正当，既没偷，更没抢。

这说明了什么呢？

故事力，已经成为个人和产品或服务在竞争激烈的市场中，脱颖而出的重要途径和营销手段。

我觉得凡事的成败，都应该看到别人看不到的原因。我想把罗振宇上纲上线拉到一个极宽的维度和极高的高度，推到 “剑口”上。剑，既然是剑，手中持剑，当然可以得到的就会很多。

我记得杜子建讲过这么一个观点：纠结，才是最大的市场。

比如，史玉柱研究的是护命心理，周鸿祎研究的是恐惧心理，马云研究的是便宜心理。如此推演一下，罗振宇的罗辑思维研究的是什么？

显然罗振宇拿捏的是国人的特性：因为现在的中国社会，人与人之间的信任关系很脆弱。

当然，我觉得你也可以理解成，这正是罗振宇的商业圣经。

不知道下一次他又会给我们讲怎样的故事？

值得期待！

附：混沌研习社罗振宇完整现场PPT